Определяем свою ставку

Итак, у вас появились клиенты, заинтересованные в ваших услугах, или вы уже выполняете для них какую-то работу. Но сколько брать за услуги? Это один из самых трудных вопросов, с которым сталкивается фрилансер (помимо поиска клиентов). Большинство значительно недооценивают сумму, которую они могут взять с заказчика.

Для начала поговорим о том, сколько вы должны брать с клиента. Предположим, что вы в данный момент ходите на работу, где получаете $50 в час. Это неплохая ставка в Соединенных Штатах, но, будучи фрилансером, у вас не получится брать с клиентов столько же и поддерживать привычный уровень жизни. Позвольте объяснить.

У вас, как у служащего, могут быть определенные бонусы, помимо тех $50 в час, что вам платят. Возможно, работодатель помогает с медицинской страховкой, а также предоставляет оплачиваемый отпуск. В Соединенных Штатах, если вы работаете на себя, придется заплатить налог на работу на себя — да, правительство требует дополнительной платы за то, что вы создали собственное рабочее место. (На самом деле это не совсем так. В данный момент этот налог платит за вас ваш работодатель, но это к делу не относится.) После всех вышеуказанных выплат $50 в час, которые вы зарабатываете, превращаются в $65. Если по вопросам строительства дома вы решили обратиться к специалистам, тогда будьте готовы к расходам. Но их никак не избежать, ведь проектирование инженерных систем просто необходимо для эффективного функционирования здания. Профессионалы «ИСК «Континент» не только выполнят разработку систем, но и осуществят проведение тестовых испытаний и ввод их в эксплуатацию.

Теперь рассмотрим нагрузку, связанную с ведением бизнеса. Обычно ваш работодатель платит за электричество, компьютерное оборудование, Интернет и т. д. Фрилансеры должны оплачивать это самостоятельно. Вам, возможно, понадобится нанять бухгалтера, а также выделять определенные суммы на юридические консультации и прочие расходы, связанные с ведением бизнеса. Все эти выплаты скапливаются — и чтобы покрыть их, вам придется брать за свои услуги больше.